inbound marketing

"L'inbound marketing", en voilà un terme qui parle uniquement aux spécialistes. Mais si le terme n'évoque pas grand chose pour 99,9 % de la population, il faut quand même s'arrêter dessus pour mieux le comprendre. Plus qu'une tendance, l'inbound marketing devient une obsession pour toutes les directions marketing et de la communication. Si Si ...

L’inbound marketing (ou marketing entrant en français) est un marketing qui attire ! Son objectif est d’attirer des prospects avec du contenu de qualité pour ensuite les convertir en clients sans avoir à les démarcher... En gros le rêve des marketeurs mais encore faut-il avoir la bonne compréhension des cibles et les moyens des ambitions car si l’inbound marketing désigne ce principe simple, les entreprises doivent redoubler d'effort pour y parvenir.

S’appuyer sur les besoins de sa cible en termes d’informations et de contenus pour générer des visites et des contacts commerciaux, c'est un moyen puissant sauf qu'il s'adresse à des entreprises qui ont déjà un "pied dans la porte". En gros, les start-ups peuvent toujours rêver de faire de l'inbound marketing mais attention aux retours sur investissements. Il est fort possible de laisser des plumes dans cette belle histoire.

Si l'Inbound Marketing est une technique très en vogue dans les directions marketing, l'Outbound marketing, qui revient à dire "le marketing sortant", est la forme la plus traditionnelle de marketing. En effet, on les oppose souvent mais la communication s'effectue dans le sens de l'annonceur vers le consommateur, par exemple dans le monde physique par voie d'affichage sur les lieux fréquentés par le prospect ou client.

L'Outbound marketing dans l'univers numérique correspond par exemple à l'affichage de bannières publicitaires statiques sur des sites fréquentés par les cibles internautes. A la question, "Faut-il écarter l'Outbound marketing de sa stratégie ?", la réponse est clairement NON ! C'est un moyen indiscutable pour mener une stratégie globale au moment où de très nombreux stratèges évoquent uniquement le SEO, les adwords et autres techniques de contenus pour attirer les cibles. Sauf que la com' Oubound est celle qui génère la notoriété ! Donc, ne faites pas un choix qui oppose les "in" et "out" mais un choix qui rassemble les deux.
 

Une infographie intéressante vient d'être mise à jour de la part de Statista, qui dresse le profil du gamer en France. Cette cible est particulièrement jeune mais les chiffres réservent quelques surprises. La grande majorité des 10-14 ans (95%), 15-18 ans (91%) et 19-24 ans (88%) s'adonnent aux jeux vidéo, alors que la pratique est minoritaire chez les plus de 55 ans (38%). Les marques et toutes les directions marketing doivent connaître les quelques chiffres de cette infographie pour mieux comprendre les comportements notamment chez les Millenials.

Selon le 1er baromètre PagesJaunes sur les avis en ligne en 2016, 68% des professionnels prennent conscience de l'influence grandissante que les avis peuvent avoir sur les consommateurs. Paradoxalement seulement 55% d’entre eux sont convaincus du caractère important des avis en ligne et de leur suivi et un quart des professionnels ont connaissances des avis postés sur leur entreprise.

Comment réussir le cahier des charges de votre site web ? C'est une grande question et l'infographie ci-dessous donne de nombreuses réponses intéressantes !

Pour les marques, il faut souvent choisir un nom de domaine mais encore faut-il que dans la pratique, il soit disponible. Certains noms ont connu un véritable succès à la revente dès lors qu'une marque voulait l'acheter pour l'utiliser sur le Net. Découvrez le TOP 10 des rachats de nom de domaine les plus chers de l'histoire... Comme quoi le ".com" a vraiment de la valeur !

Source : Creads

2017 s'annonce comme une grande "année marketing" et plusieurs tendances sont désormais visibles dans de nombreuses études. Au delà des études, nous pouvons affirmer que 2016 a mis sur la rampe du succès marketing des techniques incontournables.

1. Le content marketing ou marketing de contenu

C'est un peu la révélation du marketing depuis le début de l'année 2015. Tout le monde aborde le contenu comme une priorité puisqu'il est générateur d'audience et de trafic sur les sites Web.  Les posts sur des blogs, sur les réseaux sociaux, les articles avec des titres racoleurs, les vidéos en direct, les livres blancs, les podcasts sont autant d'éléments pour construire une politique de content marketing.

Toutefois, le "bon" marketing de contenu, s'adapte à sa cible et il propose la bonne info au bon moment !

2. Le Marketing automation ou l'automatisation des ciblages

L'automation, c'est le terme à la mode alors qu'il est déjà dans les tuyaux des Directions marketing depuis plus de 5 ans. La multiplication des logiciels d'automation offre maintenant plus de choix pour compiler les data (données) et renvoyer automatiquement des informations par email ou sous forme de publicité aux clients. Il est aussi un moyen simple pour ne plus inventer de campagnes marketing mais de se fier aux data liées aux préférences des consommateurs. Intelligent pour certains, il se trouve être le moyen le plus pauvre en matière de créativité pour surprendre les consommateurs. L'automation est une tendance mais l'uniformisation de la création marketing ne trouvera pas son compte à moyen terme ! 

3. Cross-device marketing pour toucher tout le monde

Le prospectus et l'emailing sont des instruments marketing d'une autre décennie ! Il faut maintenant cibler et communiquer sur tous les moyens connectés : Smartphone, tablette, pc, mac, voiture connectée etc... Le cross device, c'est prendre conscience qu'il faut communiquer sur les supports modernes tout en adaptant les messages pour une parfaite lisibilité.

Ah comme c'est beau le travail collaboratif dans une super entreprise, avec des gens super jeunes, super gentils et super content de vouloir se mettre autour d'un écran pour travailler... Voilà donc le nouveau monde dans lequel on tente de transposter les "gens" en leur expliquant que l'avenir c'est ca ! Pour que ce rêve se réalise, il faut avoir le beau tableau high-tech by Google. Comme on peut le découvrir dans la vidéo ci-dessus, les possibilités se veulent aussi larges que l’écran proposé. Plus besoin du paperboard dans les salles de réunions ... "Waouh, trop cool ? Mouais" ...

Une innovation comme une autre qui marchera peut-être si les entreprises sont d'accord pour utiliser G Suite de Google... Et ca c'est pas gagné ! En effet, il ne fonctionnera que sous la technologie G Suite. Pas question de faire des présentations Microsoft ou Apple, donc !

Pas sur que Google va faire évoluer le monde avec ce genre d'écran design qui n'est autre qu'une tablette géante pour tous.