Emailing : DEUX erreurs à éviter dans une campagne BtoB

S'il y a beaucoup de raisons pour ne pas augmenter la performance des campagnes emailings, il y a trop souvent deux erreurs qui reviennent. En effet, le plus souvent, les marketeurs font une création d'emailing BtoB en pensant au contenu du message mais en oubliant le principal déclencheur d'ouverture : l'objet !

L'objet ou le sujet du mail doivent attirer pour permettre d'obtenir un bon taux d'ouverture. Dans le cas contraire tous les efforts de communication sont réduits à néant. Le sujet ne doit pas pour autant être trop direct ou tape-à-l’œil. Il doit susciter l’intérêt et l’envie.

La deuxième erreur est de ne pas avoir un le listing des contacts mis à jour. Cela pourrait être aussi une manière d'être meilleur lorsque les fichiers sont rafraichis. Le taux d’ouverture devient meilleur si le fichier est mis à jour au minimum une fois par mois. Certaines entreprises n'hésitent pas à mettre le fichier à jour toutes les semaines.