Sponsoring : La MAIF fait apparaître l'éco-conditionnalité dans ses contrats de sponsor

"Si t'es écolo on paye !" Voilà le résumé simpliste d'une nouvelle action engagée de la part de l'assureur militant la MAIF.

L'histoire est surprenante et pourtant on n'est pas loin de la vérité. La Maif conditionne désormais une partie de ses partenariats sportifs à des critères écologiques. Les fédérations respectant ces objectifs recevront un bonus financier en fin d’année. La MAIF a dévoilé sa nouvelle stratégie « Sport Planète 2025-2030 », dont la mesure phare est de conditionner le versement d’indemnités de sponsoring en fonction des efforts effectués par ses partenaires sur le plan écologique. L'assureur a franchi une étape décisive en introduisant des clauses écologiques dans ses contrats de partenariat.

Ces clauses lient directement une partie du financement à l'atteinte d'objectifs environnementaux concrets. Ce nouveau modèle a été mis en œuvre avec deux fédérations pionnières : la Fédération Française de Volley-Ball (FFVB) et la Fédération Française de Triathlon (FFTri). Pour Yves Pellicier, président du groupe MAIF, "on se doit d'avoir plus d'ambitions, avec une obligation de résultat". Pour être efficace, cette éco-conditionnalité se base sur des actions mesurables. La MAIF n'impose pas d'objectifs, mais s'appuie sur la science pour les définir avec ses partenaires.

Le modèle de la MAIF est basé sur une prime financière, plutôt que sur une simple réduction de budget en cas de non-respect des objectifs. Yves Pellicier explique : "Si les objectifs ne sont pas atteints, on ne va pas couper l'accompagnement économique mais en conditionner une partie à l'atteinte de ces objectifs". 

Cette approche incitative est un levier puissant. Le budget de sponsoring sportif de la MAIF, estimé à 5 M€, pourrait ainsi être augmenté d'environ 10 % grâce à ces primes liées à la "performance environnementale".

Une action intéressante pour activer les leviers des "bonnes actions" mais est-ce le rôle d'un sponsor ? Clairement, NON ! Agiter un drapeau c'est une chose alors que lier une promesse de financement en devenant "éco responsable" relève de l'absurde. Oui, tant pis si ça pique mais les nouveautés sont parfois loin d'être "bonnes" !