Marketing : Pourquoi le Earned Media est-il essentiel en 2026 ?

Le Earned Media est sans aucun doute le plus apprécié par les consommateurs parmi les trois composantes du modèle POEM (Paid Media, Owned Media et Earned Media). Sa popularité s’explique par sa transparence, son authenticité et son aspect désintéressé, à l’opposé de la dimension promotionnelle associée aux communications des marques.

Les avantages du Earned Media pour une entreprise

• Moins coûteux que les autres médias : Les tiers (journalistes, influenceurs ou clients) parlent de la marque gratuitement sur des supports indépendants, bien que ce résultat découle d’un travail de communication en amont nécessitant des investissements.
• Renforcement de la crédibilité et de la notoriété : Les mentions positives générées par des sources indépendantes apportent une valeur plus crédible qu’une publicité classique, favorisant l’extension de la notoriété de la marque.
• Création de confiance : La confiance étant essentielle pour les futurs échanges entre la marque et ses prospects, le Earned Media devient un socle stratégique pour fidéliser et attirer des clients.
• Développement d’une image de marque positive : Les stratégies de marketing d’influence et les recommandations spontanées contribuent à construire une perception favorable de la marque auprès du public.

Selon une étude récente, 77 % des marketeurs souhaitent que leurs entreprises accélèrent leurs investissements dans le Earned Media, preuve de son importance croissante.

Exemple 1 : Nike et la campagne “You Can’t Stop Us”
En 2021, cette vidéo diffusée sur les réseaux sociaux et relayée par de nombreux médias et influenceurs a généré un énorme Earned Media, renforçant la crédibilité de la marque et son image engagée, sans dépenses directes en publicité pour ces partages.

Exemple 2 : Lancement du iPhone 15
Apple bénéficie chaque année d’un énorme Earned Media autour de ses annonces : les articles de presse, les vidéos de déballage (unboxings) et les posts d’influenceurs génèrent une couverture massive sans coûts publicitaires directs, tout en augmentant la notoriété et la confiance des consommateurs.