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En matière de co-branding, on pense souvent à l'association de deux marques mais en définitive, une chanteuse ou un groupe de musique est aussi une marque nom ?
Pour preuve, cette petite photo prise dans une rue de New-York hier où nous pouvons voir la chanteuse américaine Taylor Swift sur les panneaux latéraux des camions UPS. Voici l'illustration d'une nouvelle proposition intéressante de co-branding par le biais d'un partenariat exclusif. Plus qu'une pub, cette image démontre que l'association valorise les deux marques grâce à l'effet de surprise et de positionnement premium. Bien vu !
Le co-branding est surement un moyen efficace pour une marque de conquête de nouveaux clients. Le plus souvent le co-branding (association de deux marques) permet de s’offrir une visibilité supplémentaire tout en s’appuyant sur la notoriété d’une autre marque, d'élargir son cœur de cible en s’orientant vers de nouveaux consommateurs tout en faisant évoluer son positionnement. Ce projet de marque doit être avant tout une volonté commune pour les deux marques afin d'éviter les déséquilibres. Le co-branding est utilisé par des marques connues des cibles et vise plus globalement à rallonger le cycle de vie des produits ou des services. Sur ce plan, les exemples sont très nombreux.
Si les idées créatives sont nombreuses, il y a2 idées à retenir pour mener une stratégie efficace.
1. Penser bénéfice client immédiat
Les deux marques doivent chercher à donner du sens à leur action en proposant une valeur ajoutée au produit co-brandé pour le consommateur. La réalisation d'un packaging dédié est déterminant pour séduire les clients. Un design qui se remarque apporte un avantage concurrentiel mais il n'est pas uniquement le point de différence qui va faire de ce partenariat une réussite. Le produit ou le service doit donner immédiatement un bénéfice aux clients. Le client doit retrouver dans ce produit "le plus" qui ne lui donne pas l'impression qu'il s'agit d'un coup marketing. Exemple :Lustucru et sa nouvelle recette de ravioli au fromage Leerdammer, pour se différencier des raviolis au fromage « lambda ». Il faut parler aux consommateurs et lui proposer concrètement des solutions pratiques pour son quotidien. Exemple : la FIAT 500 GUCCI, modèle féminin avec une pointe de luxe dans le cadre de cette association.
2. Surprendre, surprendre et surprendre
La création d’un produit/service surprenant pour le consommateur - en quête permanente d’expériences inédites - sera très bien accueillie si la démarche créative est compréhensible / lisible immédiatement. Pour les deux marques, le co-branding doit être un solution créative d'élargissement de son positionnement en jouant l'effet de surprise. Le dernier exemple en date n'est autre que celui de la marque de gâteaux "OREO" avec Google android. Belle surprise de voir que la marque se retrouve comme nom de la mise à jour de l'OS pour Smartphone le plus téléchargé dans le monde. Attention toutefois à l'image de marque, car il faut surprendre en ne modifiant pas radicalement les attributs des marques.
Le célèbre groupe audio Harman annonce avoir conclu un partenariat avec Google pour proposer l'accès au service Google Play Music depuis les produits audio connectés de l'ensemble de ses marques. Un partenariat qui permettra également aux acquéreurs de ces produits de bénéficier de trois mois d'abonnement offerts. Voilà un co-branding intéressant qui démontre que les associations de produits et services donnent du sens à la formation de nouvelles offres intéressantes pour les consommateurs.
La filiale de Samsung — et maison-mère d'Harman Kardon, JBL ou encore AKG — précise que ce partenariat sera mis en place dès le courant de ce mois d'août, et permettra aux consommateurs éligibles de profiter très vite de leurs mois d'abonnements offerts.
A compter de la fin de l'année 2017, ce partenariat sera mis en avant dans le marketing des nouveaux produits Harman Kardon et JBL. Il sera effectif, initialement du moins, dans 43 pays, parmi lesquels les États-Unis, la Russie, l'Allemagne et le Brésil
Les marques KFC & Huawei sont unies pour un co-branding très original. Il s'agit d'une opération qui sort l'ordinaire. Le fabricant de téléphone propose un modèle dédié aux couleurs de KFC avec une édition limitée du Huawei Enjoy 7 Plus. Revêtu d’une finition rouge brillant, le téléphone dispose du logo de la marque KFC à l’arrière, avec la date de 1987, année où KFC est entré en Chine. Il offre un écran 5 pouces, 3 Go de RAM, 32 Go de stockage (extensible jusqu’à 128 Go avec une carte microSD) et une batterie de 3,020 mAh. Le téléphone dispose également d’un scanner à empreintes digitales pour 1 099 yuans (soit environ 162 $). Les marques KFC et Huawei ne fabriqueront que 5 000 appareils.
Le téléphone est également préinstallé avec une application de musique de marque KFC qui permet aux utilisateurs de télécharger leurs propres morceaux et de les partager via une playlist dans les magasins KFC. Voilà un très co-branding qui pourrait inspirer d'autres marques.
Plus que du placement de produit, il faut associer deux marques pour réaliser un co-branding. C'est justement le cas avec l'entrée de DD du Pwatoo dans les boutiques du parc FUTUROSCOPE avec le développement, et la commercialisation d'une gamme de produits qu'elles cosignent. Depuis 3 ans, DD du Pwatoo s'amusait à détourner des visuels du Futuroscope. Qu'à cela ne tienne ! Le Parc a sauté sur l'occasion pour pousser l'audace jusqu'au bout. Un partenariat commercial entre les 2 marques. "L'humour, c'est aussi un bon moyen de communiquer", explique Rémy Treguer, responsable Boutiques au Futuroscope (source : France bleu)
La maison Guerlain et l'équipementier Le Coq Sportif ont réuni leurs talents pour créer cette collection capsule, disponible dès le 1er juin. Un beau co-branding entre le Coq Sportif et Guerlain. Bientôt la sortie de Black Perfecto, une déclinaison de la Petite Robe Noire, prévue le où les deux marques créent un modèle de sneakers (une réinterprétation des "Arthur Ashe").
Effet girly, la semelle extérieure en gomme transparente est incrustée de paillettes argentées. Les sneakers sont vendues avec une mini-céramique à parfumer et un échantillon du parfum Guerlain qui a inspiré la collaboration.
On la trouvera dans les boutiques Le Coq Sportif et chez Courir.
Une nouvelle fois le géant du Web Amazon fait parler de lui en mettant en vente un modèle de voiture "série spéciale" sur son site. La marque SEAT vend la petite citadine Mii by COSMOPOLITAN avec une promesse "dingue" d'être livré en 72H. La barre est vraiment haute pour les concurrents, non ?
Ce modèle SEAT est en définitive un co-branding avec le magazine COSMOPOLITAN (magazine féminin) où l'empreinte et la touch des 2 marques se chevauchent efficacement. Il faut dire que l'opération n'est pas nouvelle car amazon avait déjà mis en vente il y a 1 an ce genre d'offre. En revanche, le modèle Mii dispose de nombreux arguments pour séduire avec un prix 11 990 € (119 €/mois) et des finitions très agréables : GPS, sellerie alcantara, aide au stationnement, régulateur de vitesse, etc...).
Voilà un concept qui ose la vente en ligne d'un véhicule avec une pointe de marketing et de service client dédié. Un beau cas d'école !
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