Marketing / Influence : Où en sommes-nous en France en 2025 ?

En 2024, les investissements nets des annonceurs dans le marketing d’influence atteignent 519 millions d’euros, représentant désormais 5 % des dépenses digitales globales. Ce chiffre est en nette progression par rapport aux 460 millions d’euros de 2023 et aux 323 millions en 2022. La croissance annuelle s’élève ainsi à +12,8 % entre 2023 et 2024, après une hausse de +42,4 % l’année précédente. À titre de comparaison, les investissements en communication, toutes catégories confondues, ont progressé de +5 % en 2024.

Les annonceurs sont de plus en plus nombreux à adopter cette stratégie. En 2024, 20 % des annonceurs nationaux ont collaboré avec des créateurs de contenu, contre 15 % en 2022. Ce taux grimpe à 28 % chez les entreprises disposant d’un budget digital supérieur à 150 000 euros.

Côté budgets, 48 % des annonceurs nationaux y consacrent moins de 10 000 euros, tandis que 42 % investissent entre 10 000 et 50 000 euros. Les budgets supérieurs à 50 000 euros restent marginaux (3 %). Par ailleurs, la rémunération financière des créateurs devient la norme : elle est désormais privilégiée par 68 % des annonceurs nationaux, contre seulement 33 % en 2022. En local, les contreparties en nature restent fréquentes, bien qu’encadrées par la loi du 9 juin 2023, qui définit toute forme de cadeau comme une influence commerciale. Si 23 % des annonceurs nationaux considèrent le marketing d’influence comme indispensable, 38 % le jugent encore complexe à mettre en œuvre. Du côté des annonceurs locaux, 26 % en soulignent l’efficacité, mais 28 % regrettent des dispositifs trop difficiles à activer. L’enjeu d’une simplification des process reste donc majeur.

Une étude complète à retrouver sur le site de l’ARPP