Le chiffre de la semaine : 84 % des accords B2B ...

Publié le 23 Février 2026

Le chiffre de la semaine est de 84 % ! 84 % des accords B2B sont déjà décidés avant que le marketing ou les ventes n’en aient connaissance. Cela signifie que dans la majorité des achats professionnels, la décision d’acheter est déjà prise avant que l’équipe commerciale ne soit contactée, ce qui souligne le rôle stratégique du marketing pour influencer tôt dans le parcours d’achat, selon Business Wire - Février 2026

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